湖南（源点咨询）市场调研 如何在行业研究中快速有效介入 起头篇

行业研究从业人员经常需要在承接研究案子后

快速的摸清委托方所在行业。

而俗话说，隔行如隔山，快速了解行业，主要用于行业分析报告及为市场细分准入进行前期铺垫，要想摸清一个行业，需要长期持续的跟踪。

了解一个行业，基本步骤包括以下：

1、行业调研的目的

2、分析框架，需要了解这个行业的那些信息

3、如何获取所需的这些信息

4、如何进行分析

5、得出结论

基本框架图如附图

一、了解行业调研的目的

去了解这个行业的市场规模，市场发展前景、目前主要产品、产品市场占有率多少，行业的盈利模式怎样？

二、需要了解这个行业哪些些信息

1、行业分类

根据统计局发布的2017年国民经济行业分类(GB/T 4754-2017)，国民经济行业分类：

A农、林、牧、渔业；

B 采矿业；

C 制造业；

D 电力、热力、燃气及水生产和供应业；

E建筑业；

F 批发和零售业；

G交通运输、仓储和邮政业；

H 住宿和餐饮业；

I信息传输、软件和信息技术服务业；

K房地产业； 

L租赁和商务服务业；

M科学研究和技术服务业；

N 水利、环境和公共设施管理业；

O居民服务、修理和其他服务业；

P教育；

卫生和社会工作；

R文化、体育和娱乐业；

S公共管理、社会保障和社会组织；

T国际组织；

看看这个行业属于那类型。

2、行业的市场结构

根据该行业中的企业数量的多少、进入限制程度和产品差别，行业基本上可分为四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。

如附图：

3、行业的盈利模式

行业靠什么生存，靠什么实现业务收入。

生产制造业主要靠销售产品来实现收入，银行业主要靠利息收入、贷款和垫款收入。

以银行为例，业务包括：存款业务、贷款业务、资产业务、证券投资业务、租赁和信托业务、中间业务和表外业务等。

4、行业的竞争结构

美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中提出了价值链理论＊，也就是一个企业的上游供应链和下游需求方的关系。

以手机行业为例，从手机原材料生产商（内核、处理器、天线、电池、显示屏）到手机生产组装再到消费者手里，有各种生产供货商、有广告公司负责市场推广和品牌定位、有销售公司销售、最后通信公司、参与手机保险的保险公司，这一系列企业同属于手机产业价值链。看苹果、华为产业链就知道，有很多上市公司是苹果、华为产业链概念。