解构SAP RISE与Cloud ERP授权新政：从许可模式到迁移策略的深度指南
随着SAP不断推动ERP云转型，其授权模式也发生了根本性变革，从传统的永久许可制，逐步转向基于订阅的“RISE with SAP”以及更新版的“SAP ERP Cloud”模式。这种变化影响了CIO、采购负责人和企业IT整体预算的制定方式。本文系统解读了许可结构、用户度量、迁移激励、合同影响及典型成本案例，旨在帮助企业在转型过程中更具前瞻性和谈判主动权。
一、RISE与Cloud ERP的授权结构差异
“RISE with SAP”自2021年推出，采用“一揽子订阅”模式，将S/4HANA Cloud软件许可、基础设施托管、支持与服务合并至一个合同中。SAP作为单一供应商负责交付系统、基础运维和基础服务。
相比之下，“SAP ERP Cloud”更具灵活性，允许用户按需选择模块和服务。部分客户可以订阅S/4HANA Cloud软件，并由第三方或自身负责托管，形成“软件+自选基础设施”的模式。
关键区别在于：
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RISE强调打包服务；
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Cloud ERP鼓励模块化组合与自主选择；
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双方合同主体可能不同，带来采购及管理灵活性的变化。
二、用户度量方式的转变：FUE模型
传统SAP许可依赖“命名用户”（如Professional、ESS等）和按模块计费方式，复杂且易导致冗余授权或审计风险。
RISE引入了Full User Equivalent (FUE) 模型，一种汇总用户类型的统一度量方式：
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1 FUE = 1 高级用户（如旧Professional用户）；
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或 = 5 核心用户；
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或 = 30 自助服务用户（如提交差旅报销）。
客户只需购买总FUE数，并在不同角色间分配，不再需按用户类型单独购买。这种“池化授权”模式提升了灵活性，但需严密监控使用量以避免超额。
三、迁移激励：维护抵扣与订阅折扣
SAP为鼓励从ECC向云迁移推出了多项激励计划：
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维护费用抵扣： 初期可将90%的维护费转换为RISE订阅抵扣，2025年下降至50–60%；
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订阅折扣计划（2024）： 针对ECC用户最高可获得首年免费订阅，或45–60%的合同抵扣；
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迁移“桥接”选项： 若2027年前无法完成S/4HANA迁移，可通过“SAP ERP Private Transition Edition”将ECC系统托管至SAP私有云，付费延续至2033年。
关键建议是：越早迁移，激励越高，越晚切换成本越高（包括延长支持费用、桥接高价方案等）。
四、企业合同影响及关键风险
迁移至云后，企业与SAP的关系从“软件所有者”变成“订阅服务消费者”，由此引发多重合同关注点：
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永久权利丧失： 订阅终止即失去使用权，无回退选项；
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续约成本上升： 若不锁定续约上限，未来可能面临20%以上涨价；
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不可降级： 合同期内无法减少用户数或服务规模；
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审计合规问题仍存： 特别是间接使用与第三方API接入费用需事先明确；
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服务范围需逐项确认： 如灾备系统、多环境支持、升级窗口等常常需单独购买；
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灵活性谈判： 尝试争取“服务交换”权利或预设附加订阅折扣。
建议：合同签署前务必逐条确认范围与费用条款，确保承诺内容写入合同正文。
五、成本考量与示例
迁移至云端并非天然更便宜，但成本结构变化显著：
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传统模式 = 一次性许可费 + 每年22%维护费；
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云模式 = 年度订阅 + 包含基础设施和支持 + 一次性迁移成本。
例如，中型企业500用户：
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传统5年TCO约为650万美元（含维护与运维）；
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RISE订阅约750万美元，加上200万美元迁移费。
节省空间包括：
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减少本地基础设施支出；
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精细化用户分配优化FUE使用；
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消除数据库授权支出（HANA已包含）。
隐藏成本包括：
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一次性迁移开销；
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升级频次与维护窗口影响；
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增量用户与存储费用。
六、实战经验与建议
全球超过2/3的ECC客户尚未完成迁移。成功案例（如Fresenius、Commerz Real）表明：强有力的高层推动与流程重构是成功关键。失败的案例多因责任不清、数据迁移准备不足、合同未明细所致。
CIO与采购建议：
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提前规划并审计现有SAP使用情况；
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谈判时明确续约价格上限与缩减条款；
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与其他客户或用户组交流以获取谈判筹码；
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将合同作为10年长期合作基础，而非短期迁移工具。
结语：
SAP云ERP授权的转型不仅是IT部署方式的更新，更是企业财务、采购与运营管理模式的根本性变化。只有在理解授权机制、评估激励策略、制定谈判策略并做好实施准备的前提下，企业才能实现真正意义上的“上云不失控、转型不烧钱”。
https://redresscompliance.com/saps-shift-from-rise-with-sap-to-cloud-erp-licensing/