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创客匠人对话|德国临床营养学家单场发售百万秘笈大公开

老蒋创客圈第66期对话标杆直播连麦,我们邀请到【梦想身型健康管理学院】平台创始人吴迪老师。为我们分享“健康管理赛道单场发售破百万!创始人背后的操盘秘笈是什么?”,深度剖析如何去展示自己的核心竞争力?如何扩大专业知识影响力,促进裂变传播转化?

吴迪老师是吴迪梦想身型健康管理学院品牌创始人,德国ML Empire GmbH 健康管理公司创始人,北大博雅元培工匠高级智库客座教授、中国营养协会会员,全国联合诚信服务平台、全国联合诚信数据库专家,中国管理研究院职业教育研究院认证临床营养师(高级)。加入创客匠人第二个月,就实现单场发售破百万我们一起来看看,吴迪老师与创客匠人合作两个月来的变化:

合作前

1、线上课程没有系统框架,内容干货多但缺乏吸引力;

2、对私域用户画像了解程度不深,小范围传播,体量有限;

3、缺乏打通变现闭环的商业模式,传播受阻;

合作后

1、重新梳理线上产品线,优化了课程内容;

2、全流程陪同指导拉新、交付活动;

3、激活用户,成功招募70位合伙人,达到百万创收;

4、验证新商业模式,变现流程一次打通。

以下为部分对谈内容:

如何实现百万营收?

老蒋:与创客匠人在今年6月份才刚合作,私域如何实现百万的总营收?

吴迪老师:我在德国进修临床营养学15年,有专业的课程知识,我的肠道健康理论体系也申请了专利,并且斩获德国各类营养学大奖。

可我刚回中国时,却只带两个训练营。因为我的门槛都比较高。虽然产品体系干货很多,但总体稍显单调。虽然了解我,认购我课程的人有不少,但后期在市场再发展时,我明显感觉到传播受阻。

自从跟创客匠人合作以后,陪跑老师就根据我的专业,给我量身订造一套完整的体系,帮我一下子打开市场,让我对这个平台的未来发展趋势更加的清晰!

虽然好产品永远不怕卖不出去,但没有创客匠人的帮助,我离今天至少还有很长一段弯路要走。

如何激活种子用户,实现高转化?

老蒋:首次发售就突破百万,这其中您是如何激活种子用户,实现高转化?

吴迪老师:第一个就是转变用户思维。当我在跟陪跑老师沟通的时候,他说,老师,你说的我都听不懂!这时候,我才恍然大悟。我是有专业知识,我理所应当地觉得这些东西就很简单易懂,却没发现,有些可能从没有学习过的人根本就get不到!

这等于,我一开始就把小白排挤出去。

还好有陪跑老师帮我做了一套体系梳理,可以适配不同人群的需求,这才让我有机会帮助到更多的人!

第二个是课程有效。因为我的课程好,大家就愿意跟着我一起学习,共建平台。知识付费的本质是帮对方解决问题,而不是纯粹的去赚钱。只要你能真正为别人解决问题,一切收获都是水到渠成。

第三个核心的点是服务。我跟学员们的关系都非常好,每一周都会给他们答疑,解读检验报告,对于每个学员的核心问题或需求都非常了解。所以很多老学员就愿意一直跟着我。

最后一个是信任。我的的长项是专业的知识型服务,帮人解决问题,但不是去梳理一个平台的体系。我的课程是很有优势,而且本身服务也做得好,但是缺乏在用户间传播的能力。所以当我加入创客匠人后,都是陪跑老师帮我做梳理,他指哪儿,我就打哪儿,所以,我们很快就重新唤醒种子用户!

如何打造爆款,底层逻辑是什么?

老蒋:梦想身型健康管理学院爆款课是哪门?您设计爆款课的底层逻辑是?

吴迪老师:我的爆款课是12周肠道重塑训练营。

首先做爆款就是做差异化。我以前一直觉得我的产品都很好,都想分享给我的学员。结果它一直不温不火!陪跑老师一来就说,这不行,好产品更要做差异化,才能更快引起别人的注意!

于是在陪跑老师的帮助梳理下,我们选择12 周肠道重塑训练营来作为爆款打造,因为它有一个非常大的优势,可以延长寿命!这就是差异化!果然,它成为我的独门爆款!

其次,要支撑起一个爆款,还需要它有一个良好的发心。我们都知道,有太多的爆款毁于塌房。

我当时会开发这门课,是因为我的孩子是一个900克的早产儿,医生说他的情况非常危险,长大也容易出现并发症。果不其然,他对所有会开花的植物都过敏,一出门眼睛、脸就都肿起来!

但我一个临床营养师,怎么可能让自己的孩子出不了门呢?所以经过6年时间的临床研究,通过调理肠道把他的过敏调理好了,让他成为一个健康的孩子!

可怜天下父母心,于是我把这套方案揉成一门课程,希望能帮助到更多的父母!当你怀着利他之心,用户是能感受得到的,爆火也是早晚的事!

IP如何长虹?

老蒋:您的愿景是什么,知识IP如何通过愿力提升心力,实现自我价值?

吴迪老师:我的愿景就是帮助更多女性同胞摆脱亚健康和形体的焦虑和困扰。

因为我自己曾经是一个160斤的胖子,自卑焦虑,让我根本没勇气展示自己。得益于我的专业,我成功完成蜕变,我的人生就此发生了翻天覆地的变化。更别说,后来还帮孩子调好身体。

我的人生是从“我不是胖子”后开始开挂的,推己及人,我希望在我的帮助下,有更多姐妹也能完成人生开挂。

所以我正准备回国和学员们在一起,实现双向奔赴。带领大家一起传播营养学,让更多姐妹一起受益。

大学时期VS生完馒头弟弟

老蒋:深耕营养健康行业15年,您用一句概括,如何在IP发展的不同阶段、实现持续长虹。

吴迪老师:坚持做正确的事,让自己保持进步。

这是一个商业的底层逻辑,一定不要花花肠子。只要你能够用心做好一件事情,能真正为对方解决问题,那别人也愿意留在你身边,继续为你付费。

营养学是属于生物科学、医学类一种,随着医学的进步、研究结果的更新,知识点也会迭代更新。想要帮助更多的人,就必须让自己保持进步!

创客匠人

让知识变现不走弯路

http://www.lryc.cn/news/434456.html

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