外贸入门，很残忍但很真实的外贸真相

如果你是小白入行外贸，第一家选择的公司大概率会决定你以后的客户开发模式。
外贸老鸟们可以留言讨论下自己是不是被说中了。

如果新人选择的第一家公司是靠B2B网站，展会或者官网询盘分发，公司每年会花大量的广告费用获客，你会很快熟悉外贸流程且成交。

但劣势是当你养成了被动获取询盘，每天等分配就有订单的习惯后，就不会愿意主动花很多时间精力去做自主开发了。

在公司工作不用太担心，但如果你想自己出来Soho，离开公司给的资源，你就知道这条路有多难走。就像我去年刚出来那会儿，只有也只懂阿里获客，一年到头其实是在为平台贴钱打工。

如果你选择的第一家公司是以主动开发客户为主，例如，谷歌，社媒，海关数据，地推等。可能前三个月或者半年都没有什么订单 ，也有很多人耐不住寂寞就走了。

但真正靠纯自主开发成交客户的外贸人，沉淀了自己获客的能力，后面出来自己干的投入和压力会小很多。

残忍的是，90%的人面对纯自主开发的公司都会知难而退。这也是为什么包括我自己在内做平台的外贸人越来越难做，而会自主开发的人会越过越滋润。

但是好在，我们都年轻，只要下定决心，学习新技能并不是什么难事，我自己也在不断学习。希望我们都能有从头再来的勇气和一往无前的魄力。

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