第三部分 同欲

“上下同欲者胜”，同结果、共承担，不仅是打造销售铁军军魂的必要条件，也能让成员们对每个结果负责，更好更快实现目标。

第六章 有凝聚力才有战斗力

管理者有担当才能上下齐心

1. 苦劳是自己的，功劳是团队的

   做管理者，就要做好承受苦劳奉献功劳的心理准备

2. 学会治疗自己和别人的伤口

   作为一名合格的销售管理者，在困难到来时不仅要学会安抚他人，也要懂得安抚自己。只有在困难面前稳定住团队的情绪，才能将困难带来的负面影响降到最低。

   1. 治疗自己的伤口：痛定思痛，伤口因何而来？
   2. 治疗别人的伤口：抚慰军心，重整旗鼓再出发

3. 任何人的错都是你的错

   团队成功时，管理者要把荣誉给到团队；团队失败时，一切刚好相反，责任永远都要归给管理者自己。

   我们要意识到，每个冲突、顶撞你的人其实都只是在就事论事，因为理越辩越明，道越理越清。

   管理者的胸怀是被冤枉撑大的

一鼓作气：首面首签的亮剑精神

1. 哪怕敌众我寡，也要拼搏到底

2. 狼行千里吃肉，狗行千里吃屎

   我们平时总说道“狼道”，其实强调的就是这一点：当你瞄准了猎物，就要有不达目的不罢休的精神，一定要想办法拿到结果。在狼的眼里，结果永远比过程更重要。

   如果想要持续增长，管理者就必须不断训练团队成