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【电商选品干货】差异化卖点要这样打造,80%商家却做不到

今天就给大家说说,如何去挖掘产品的差异化卖点?我们要找差异化卖点,就是因为我们的产品转化率不足,通常有下面几点原因:

1、产品差异化卖点不足,商家占比30%

2、流量和产品卖点不匹配,商家占比20%

3、产品卖点表达不到位,商家占比20%

4、产品基础评价和问大家不到位,商家占比20%

5、产品无竞争力,商家占比10%

6、产品定位和流量人群标签不匹配,商家占比10%

要知道,找差异化卖点重点必须是产品本身在设计上具有一定的差异化。这种差异化可以是:外观、材质、工艺、功能、时间、数字、专家、理念等。

当然,不同产品对这些的侧重点不同。比如:服装这些看重外观和风格,家电产品看重功能,医疗产品看重专家、首饰配饰更看重设计理念等。所以,要突出产品差异化,首先就要从产品自身上找。举个大家比较耳熟能详的例子,比如:“去屑-海飞丝”、“养发-潘婷”、“防脱-霸王”、“柔顺-飘柔”等等。

一、通过用户数据沉淀差异点

首先,我们一定要通过对用户的评论分析做数据收集来沉淀。我以女装休闲裤这款商品举例,看看大家关心什么?我们筛选出有内容以及全部的评论,用户的好评和中差评一定要统筹去看,然后导出表格,方便我们筛选。

店雷达用户评论分析下载的信息包括用户购买的对应细分SKU信息,对应的星级、顾客类型、货品评分以及采购数量等。导出查看,所有信息数据一目了然,方便分析。

通过分析可以看到用户普遍反应对产品本身的质量、做工以及面料反馈是比较认可,表示推出市场从前期选品这块做的还是不错的。同时用户也提到了几个关键点:尺码、面料、高腰款、腰带。那时候我们需要转化为对产品设计的关注,才能符合基本的展示逻辑。

比如这2个用户同时都反馈了腰带的点,那我们就可以根据这点加以改良设计,想要做差异化可以去看下市场上同行裤子腰带使用的款式,基于自身产品的适配度来定,比如腰带是重新适配一个新的,加粗固定再赋能一个新款式,还是做成2条腰带,甚至可以做成2条不同颜色的,再延展思维,甚至可以做成一个小单品的款单独开发,配和裤子一起去推,同时加大了用户的选择的自由度。

二、通过SKU分析判断趋势

针对热销SKU的特点,考虑是否将其设计元素应用到其他产品线,或者开发与其互补的新SKU;如果发现某个颜色、尺码或者款式特别受欢迎,可以在商品详情页、广告宣传及店内推荐位突出展示这个热销属性,吸引更多买家关注。

通过对SKU的销量进行深入分析,商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好,为后续的产品开发和选品提供有力依据。

还能帮助商家合理调配库存,避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据,对热销SKU进行及时补货,同时减少或淘汰滞销SKU,从而优化库存结构,降低库存成本。

SKU评论分析可以帮助我们看到具体哪款商品最受用户好评和喜欢,从用户评论中分析销量不好的SKU商品具体有哪些可以改进的点,比如款式不够酷,颜色比较小众等等。

商家可以制定更具针对性的营销策略。例如,对热销SKU进行重点推广,通过促销、折扣等方式吸引更多消费者;对滞销SKU进行差异化营销,寻找新的市场机会或调整产品定价。

http://www.lryc.cn/news/398255.html

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