对话访谈 | 盘古信息×锐明科技：中国企业高质量出海“走进去”和“走上去”
2025年4月28日上午，锐明技术越南第二工厂落成仪式在越南北宁圆满落幕。盘古信息与锐明团队齐聚越南，共同见证这一重要时刻。这期采访是我们首次来到海外，走进了美丽的越南，与锐明技术的 COO 刘垒展开了一场关于中国企业出海的深度对话。锐明技术作为一家全球化公司，在出海的道路上步伐坚定且成果显著，其经验对于众多想要 “走出去” 的中国企业来说，具有重要的借鉴意义。
本期将采访内容总结为：破局、升维、突围
一、破局：为什么必须“走进去”？
当被问及为何在贸易摩擦加剧时仍坚定出海时，刘垒给出了一组关键数据：锐明70%的销售收入来自海外。“业务全球化必然要求供应链全球化。但真正的‘走进去’，是要在本地创造就业、融入生态。”
二、升维：从“走进去”到“走上去”的质变
越南第二工厂落成，锐明技术有着更深层的战略考量。“我们要让世界看到趋势：过去由西方主导的供应链变革，现在由中国企业引领。”这种布局带来了意外收获：尽管在北美、越南新建工厂，锐明中国总部招聘人数不降反增。“就像中国高铁输出标准，真正的‘走上去’是让中国智造体系成为全球产业的基础设施。”刘鹏在参观时发现，锐明越南工厂的质检系统与国内总部使用同一套AI算法，而设备上的越语操作界面，恰是“全球标准化+本地适配化”的鲜活注解。
三、突围：锐明科技的破局法则
锐明刘总提到：“但走出去绝不是逃避，而是跳出包围圈寻找新大陆。”他提出三重破局之道：
- 制造范式升级：用智能化产线突破劳动力素质限制
- 供应链韧性建设：在关键市场布局“卫星工厂”网络
- 生态价值共享：带动本土供应商共同成长
“当年日本制造业转移时，中国获得了发展机遇。如今我们主动出海，是要让中国智造能力惠及全球。”刘垒指着仓库里贴着越南商标的包装箱说，“当本地供应商通过锐明接入全球市场时，中国标准就拥有了生命力。”
锐明越南工厂的实践揭示了中国制造出海的深层逻辑：当“卫星工厂”在6个月内拔地而起，当中国工程师用数字化系统调度三大洲产能，当越南供应商的元器件进入锐明全球供应链——这已远非低端产能迁移，而是一场智能制造标准的全球化征程。
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附对话采访内容：
问题一：锐明为何坚定选择全球化布局？
盘古信息刘鹏总：
锐明已从东莞工厂扩展到越南、欧洲、南美的全球布局，智造进程顺利。在业务70%来自海外的背景下，锐明技术为何坚持“走出去”战略？
锐明技术刘垒总：
可能大家有一个基本的认知，首先锐明是一个全球化的公司，第二个呢，我们现在的业务大概 70% 的销售收入来自于海外，所以在业务的全球化的背景下，我们的供应链的走出去是成为一个必然。那在当今这个世界当中，各国都享受这个智能化、这个生产效率带来的服务，那同时各国也在考虑一个根本的问题，我的基本就业。那锐明做一个全球化的公司，要在全世界做生意，必然我们要在全世界进行投资、投资的经营，同时我们要在本地要有能创造就业的机会，所以这是我们做全球化的一个根本啊。客户企业再发生一些变化，原来我们更多的是国内的客户，那现在已经多元化了，在整个全球的客户都布局在世界的各个角落，所以锐明这条路实际上是坚定不移，在意志中开始。
问题二：锐明全球快速复制的核心经验是什么？
盘古信息刘鹏总：
您曾强调锐明需将制造能力作为核心竞争力，并具备全球标准化复制能力。卫星工厂在短短6个月高效建成，也请刘磊总跟大家分享一下锐明在走出去这条道路上的一些经验分享
锐明技术刘垒总：
我想锐明的整个制造的模式其实它是一个敏捷的供应链，那么敏捷供应链特点就是我要满足客户个性化的需求，快速响应，我们不是一个规模供应。所以呢我们整个走出去的一些策略大概应该说有以下三点。第一个，首先是我的生产设备的高度的智能化，那个生产设备高度的智能化减少了我对当地这个工人高技术的一个要求，那使得我在全球复制变成可能。第二个，就是我的管理的高度的数据化，那么高度管理的数据化使得我在深圳总部和全球的这种决策体系变得更加的透明，然后整个决策体系变得更加的快速敏捷。那第三个，就是我们要融入当地的文化，还要启用当地的人，就是我们的人才的本地化。那这三个呢，是为了走出去我们坚持的一些策略，在这几年过程中，我们也取得了蛮好的成绩。昨天，我们在交流中也看到锐明走出去，它不局限于说我们的制造的能力在走出去，我们的研发也在走出去，我们的供应链也在走出去，是吧这一系列的一步一步的走出去，就支撑到锐明这几年在海外市场的快速发展，整个的业绩是显著的提升。
问题三：中国企业如何真正扎根海外市场？
盘古信息刘鹏总：
锐明技术如何提高海外公司成功率？
锐明技术刘垒总：
我觉得中国企业特别是中国高科技企业的这一次全球化的浪潮，可能大家有个误会，说中国企业走出去了，那么中国制造就工业化转移了，我觉得这个恰恰是我不能认同的。我觉得中国企业的走出去恰恰是中国制造的更有竞争力的体现，同时中国制造也会更辉煌。为什么呢？因为中国还是有高效大量的制造能力，我们满足中国国内市场以及中国比较友好的这些国家的市场。那么现在，整个全球化走到了第二个阶段，从围绕着效率的全球化到从效率兼顾到公平的全球化，我们看整个制造体系或者说整个制造中心的分布一定是一个新的趋势。那么在这种情况下，面临往外去走，我觉得我们利用现在中国高科技企业在整个供应链上面的一些积累和管理上的积累和这种自信，引领着下一波的整个供应链变革的一个潮流。也就是说中国的制造业走出去不会变成某些国家的这种整个工业化的铁笼地带，我们会强化中国制造的能力，那么同时对中国制造以外的这些地区，我们会与其友好共生，然后构成很强的一个提拉作用，使得我们整个的国际贸易或者说国际的这个生意的布局更加的合理和完美。
问题四：为何选择越南召开供应链协同峰会？
盘古信息刘鹏总：
锐明在越南启动第二工厂落成仪式时召开供应链协同峰会，这个时间点选择在越南开这么重要的会议的战略意义是什么？
锐明技术刘垒总：
锐明技术2017 年就在越南有深度加工业务，我们发现当地供应链垂直整合存在不足，但需求旺盛。
这次我们带动供应商来越南，是想让大家看到趋势 —— 供应链全球化变革已从西方主导转向中国企业引领。中国作为世界制造中心，企业走出去是必然趋势，这也是中国国力崛起的体现。只有走出去，中国企业才能在全球供应链中占据主导，否则会被困在国内小范围，无法参与全球竞争。
成为世界级企业需要世界级制造，锐明来越南不仅带来了人才、厂房设计、研发体系和中国制造设备，更输出了中国制造标准，就像中国高铁输出标准一样。如今越南本土供应商已与我们深度融合，带动了整个生态的发展。